Aby wyprodukować produkty nawadniające, którym zaufają plantatorzy na całym świecie, inżynierowie i zespoły ds. zapewnienia jakości wiodących producentów sprzętu nawadniającego poddają każdą część każdego produktu testom na poziomie wojskowym.
Rygorystyczne testy obejmują elementy złączne, aby mieć pewność, że nie będzie przecieków pod wysokim ciśnieniem i w trudnych warunkach.
„Właściciele firm chcą, aby jakość była kojarzona z każdym produktem sygnowanym ich marką, aż po zastosowane elementy złączne” – powiedział dyrektor ds. zakupów w firmie produkującej systemy nawadniające, odpowiedzialny za kontrolę jakości. Producenci OEM mają wieloletnie doświadczenie i liczne patenty w zastosowaniach rolniczych i przemysłowych.
Podczas gdy w wielu gałęziach przemysłu elementy złączne często traktowane są po prostu jako towar, jakość może mieć kluczowe znaczenie, gdy chodzi o zapewnienie bezpieczeństwa, wydajności i trwałości krytycznych zastosowań.
Producenci OEM od dawna polegają na ofercie AFT Industries, oferującej pełną gamę powlekanych elementów złącznych, takich jak śruby, kołki, nakrętki i podkładki, w różnych rozmiarach i konfiguracjach.
„Niektóre z naszych zaworów mogą utrzymywać i regulować ciśnienie robocze do 200 psi. Uderzenie może być bardzo niebezpieczne. Dlatego dajemy naszym produktom duży margines bezpieczeństwa, zwłaszcza zawory i nasze elementy złączne muszą być bardzo niezawodne” – powiedział główny kupiec.
W tym przypadku – zauważył – producenci OEM stosują elementy złączne, aby przymocować swoje systemy nawadniające do instalacji wodno-kanalizacyjnej, która rozgałęzia się i dostarcza wodę do różnych kombinacji urządzeń rolniczych znajdujących się dalej w dół rzeki, takich jak zawiasy lub liny ręczne.
Producent OEM dostarcza powlekane elementy złączne w postaci zestawów oraz różne zawory, które gwarantują szczelne połączenie z wbudowanym rurociągiem.
Kupujący w kontaktach z dostawcami zwracają większą uwagę na jakość niż na szybkość reakcji, cenę i dostępność, pomagając tym samym producentom OEM przetrwać szeroko zakrojone wstrząsy w łańcuchu dostaw w czasie pandemii.
Producenci OEM od dawna polegają na firmie AFT Industries, dystrybutorze elementów złącznych i produktów przemysłowych do wewnętrznego powlekania i wykańczania, produkcji oraz kompletowania/montażu, jeśli chodzi o kompletne zestawy powlekanych elementów złącznych, takich jak śruby, kołki, nakrętki i podkładki w różnych rozmiarach i konfiguracjach.
Siedziba firmy mieści się w Mansfield w Teksasie, a sieć dystrybucji obejmuje ponad 30 centrów w całych Stanach Zjednoczonych. Firma oferuje ponad 500 000 standardowych i niestandardowych elementów złącznych w konkurencyjnych cenach za pośrednictwem łatwej w obsłudze witryny e-commerce.
Aby zagwarantować jakość, producenci OEM wymagają od dystrybutorów dostarczania elementów złącznych ze specjalnym wykończeniem cynkowo-niklowym.
„Przeprowadziliśmy wiele testów w mgle solnej na różnych powłokach elementów złącznych. Znaleźliśmy powłokę cynkowo-niklową, która była bardzo odporna na wilgoć i korozję. Dlatego poprosiliśmy o grubszą powłokę niż jest to powszechnie stosowane w branży” – powiedział kupujący.
Standardowe testy w mgle solnej służą do oceny odporności materiałów i powłok ochronnych na korozję. Test symuluje środowisko korozyjne w przyspieszonej skali czasowej.
Krajowi dystrybutorzy elementów złącznych, posiadający własne możliwości powlekania, oszczędzają producentom OEM znaczną ilość czasu i pieniędzy. AFT Industries
„Powłoka zapewnia bardzo dobrą odporność na korozję i nadaje elementom złącznym piękny wygląd. Zestaw kołków i nakrętek można używać w terenie przez 10 lat, a elementy złączne będą nadal lśnić i nie będą rdzewieć. Ta właściwość jest kluczowa w przypadku elementów złącznych narażonych na działanie środowiska nawadnianego” – dodał.
Według kupującego, jako alternatywny dostawca, zwrócił się on do innych firm i producentów galwanizerni z prośbą o dostarczenie wymaganych wymiarów, ilości i specyfikacji elementów złącznych z powłoką specjalną. „Zawsze jednak spotykaliśmy się z odmową. Tylko AFT spełniło specyfikację dotyczącą potrzebnej nam ilości” – powiedział.
Jako duży nabywca, cena jest oczywiście zawsze najważniejszym czynnikiem. W związku z tym, jak powiedział, ceny oferowane przez sprzedawców elementów złącznych są dość rozsądne, co przyczynia się do sprzedaży i konkurencyjności produktów jego firmy.
Dystrybutorzy wysyłają obecnie co miesiąc setki tysięcy elementów złącznych do producentów OEM w różnorodnych zestawach, torbach i etykietach.
„Dziś współpraca z zaufanym dealerem jest dla nas ważniejsza niż kiedykolwiek. Muszą być oni przygotowani na ciągłe uzupełnianie zapasów i dysponować odpowiednią siłą finansową. Muszą zdobyć lojalność klientów takich jak my, którzy nie mogą sobie pozwolić na braki w magazynie ani na nadmierne opóźnienia w dostawach” – powiedział kupujący.
Podobnie jak wielu producentów, producenci OEM stanęli w obliczu zakłóceń w dostawach podczas pandemii, jednak osiągnęli lepsze wyniki niż wielu z nich dzięki relacjom z zaufanymi krajowymi dostawcami.
„Dostawy JIT stały się poważnym problemem dla wielu producentów w czasie pandemii, którzy doświadczyli zakłóceń w łańcuchach dostaw i nie byli w stanie realizować zamówień na czas. Dla nas jednak nie stanowiło to problemu, ponieważ znam naszych dostawców. W miarę możliwości staramy się pozyskiwać jak najwięcej produktów z naszych krajów” – powiedział kupujący.
Jako firma skoncentrowana na rolnictwie, sprzedaż oryginalnych systemów nawadniających zwykle odbywa się według przewidywalnych schematów, ponieważ rolnicy skupiają się na pracach, które zmieniają się sezonowo, co ma również wpływ na dystrybutorów, którzy zaopatrują ich produkty.
„Problemy pojawiają się, gdy następuje nagły wzrost popytu, co miało miejsce w ostatnich latach. Kiedy dochodzi do panicznych zakupów, klienci mogą błyskawicznie wykupić zapasy produktów na cały rok” – powiedział kupujący.
Na szczęście dostawcy elementów złącznych szybko zareagowali w krytycznym momencie pandemii, gdy istniało zagrożenie, że gwałtowny wzrost popytu przewyższy podaż.
„Firma AFT pomogła nam, gdy niespodziewanie potrzebowaliśmy dużej liczby ocynkowanych śmigieł nr 6-10. Zorganizowali transport lotniczy miliona śmigieł z wyprzedzeniem. Opanowali sytuację i zajęli się nią. Zadzwoniłem do Call i oni to rozwiązali” – powiedział nabywca.
Możliwości powlekania i testowania, jakie oferują nasi dystrybutorzy, np. AFT, pozwalają producentom OEM zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy w przypadku, gdy wielkość zamówień jest zmienna lub gdy pojawiają się wątpliwości co do spełnienia ścisłych specyfikacji.
Dzięki temu producenci OEM nie muszą polegać wyłącznie na źródłach zagranicznych, co może opóźnić wdrożenie o kilka miesięcy, podczas gdy rozwiązania krajowe z łatwością spełniają ich wymagania ilościowe i jakościowe.
Jak dodał szef działu zaopatrzenia, przez lata dystrybutor współpracował z jego firmą w celu usprawnienia całego procesu dostarczania elementów złącznych, obejmującego powlekanie, pakowanie, paletyzowanie i wysyłkę.
„Są zawsze z nami, gdy chcemy wprowadzać zmiany, aby udoskonalić nasze produkty, procesy i działalność. Są prawdziwymi partnerami w naszym sukcesie” – podsumowuje.
Czas publikacji: 10 marca 2023 r.
